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直接要报价对客户的伤害有多大?

文章出处:美高美游戏中心 人气:-发表时间:2019-11-16 15:23:00


    一天齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩,问他:“这一筐虾卖多少钱?”

    商贩回答说50元。

    齐白石又问:“我用我这幅画的虾,换你一筐虾,干不干?”商贩急了,气愤的说:“你这老头脑子有病吧,要拿你的假虾换我的真虾!”

    这个故事说明一个道理:对于一个不了解产品价值的客户,任何报价都是高的,相反,一个没有让客户了解产品价值的销售,大多努力都是徒劳,要让对方了解价值而不是价格!

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    相反的如果一个客户一上来就直接询问价格,没有深入去了解产品价值就直接把这家公司PASS掉到头来“吃亏”的还是客户自己。

    许多朋友都会问:为什么我每次报价客户都嫌贵?那是因为客户不了解你能为他创造多少价值,这价值不仅仅是产品本身的价值,还包含你提供 的专业知识和你提供的专业服务。这年头买个东西,总有客户问“你家的货为什么这么贵”?你以为价格便宜才划算吗?错了,有时候,价格便宜的那些才是最贵的!

    作为顾客的你首先要了解产品的价值以及附加价值,了解这家公司能不能提供您想要的服务再做决定是不是真的贵了。在物价高涨的社会中,您真的相信便宜能买到好产品吗?

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    您知道什么叫贵吗?什么是便宜?

    价格低没效果才叫贵,因为它不仅浪费了您宝贵的时间和金钱,这才叫贵,毕竟您的时间能创造更大的价值;让你希望变成失望才叫贵。

    如果价格高,能带来你想要的效果这叫便宜,因为付出得到了回报。

    买错了东西,看着让人糟心,用着还不放心,丢掉又可惜,浪费时间和金钱,这叫贵(没能达到预期效果)。

    选对了东西,看着舒心,用着放心,所以说:价廉质差的劣质货,与价贵质优的好货,你选哪个呢?

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             ——责任编辑:美高美游戏中心工程部张

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